Помогите с продажей квартиры

Ознакомьтесь со статьей на тему: помогите с продажей квартиры на сайте приворот гуру.

Если перед вами встал вопрос о том, как провести куплю-продажу квартиры, есть 3 возможных варианта его решения:

  • полностью самостоятельно осуществить всю сделку от момента поиска покупателя до регистрации в Регпалате;
  • обратиться в агентство недвижимости или к риэлтору и полностью возложить на них обязанности по всей процедуре;
  • выбрать комбинированный вариант: самостоятельно найти покупателя на квартиру, а для оформления сделки прибегнуть к помощи профессионала.

Последний вариант является самым удачным. В этом случае услуга риэлтора называется сопровождением сделки купли-продажи.

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки. Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч. Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами. Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией. Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

  1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
  2. собрать все необходимые документы;
  3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
  4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
  5. заключить договор задатка;
  6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
  7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Оценка стоимости

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

  • количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
  • метраж;
  • размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
  • планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
  • на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
  •  наличие обустроенной прилегающей территории;
  • ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
  • ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
  • размер коммунальных платежей;
  • тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
  • наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
  • район, где располагается квартира.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать,

как решить именно вашу проблему , то

спросите

об этом нашего дежурного

юриста онлайн

. Это быстро, удобно и

бесплатно

!

или по телефону:

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников – ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

От того, насколько качественно будет составлена квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления. Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта). Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах. Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве (+7-499-938-54-25) и Санкт-Петербурге (+7-812-467-37-54).

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток. В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму,  задаток ему не возвращают. Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей. Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше. После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру. На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно. Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Современные магические практики охватывают все области жизни человека, они помогают в сердечных делах и в работе, позволяют избавиться от неудачи и помогают в излечении болезней, а также в финансовых делах и торговле.

Ритуал на продажу квартиру может быть использован не только тогда, когда вы не можете продать имущество, но и когда потенциальные покупатели имеются, но нужно добиться максимально выгодной сделке.

Существуют различные обряды, которые могут быть использованы, когда исполнителю необходимо продать недвижимость. Некоторые из таких ритуалов рассчитаны на привлечение покупателей, другие для повышения прибыльности продажи, третьи помогают во всех делах, с которыми сопряжены финансовые сделки. Перед тем, как выбрать ритуал, стоит определиться с тем, какие именно цели он будет преследовать, или попросту использовать один из универсальных заговоров.

Как быстро продать квартиру

Если вам нужно быстро продать любое имущество, но у вас нет никакого опыта в магии, вы можете обратиться к профессиональным практикам. Они не только подберут максимально подходящий для отдельной ситуации ритуал, но и проведут все необходимые действия для привлечения удачи к вашей сделке. Однако если вы верите в магию и собственные силы, то вы можете провести любой обряд самостоятельно, при этом, он не будет менее эффективным.

Вас заинтересует

Заговор на прибыльную продажу земли

Вселенная слышит все наши просьбы, …

Вас заинтересует

Заговор, помогающий продать квартиру

Каждый дом имеет свою энергетику, которая …

При продаже квартиры нужно помнить о том, что вы продаете не просто имущество, а дом, жилье, где жили вы и ваши родственники. Каждый дом имеет свою энергетику, которая может не захотеть отпустить хозяев. В таком случае различные заговоры на продажу — прекрасная возможность не только провести хорошую сделку, но и задобрить высшие силы.

Заговор на веник

Перед проведением ритуала необходимо купить новый веник и прийти с ним в продаваемую квартиру.

Один из самых простейших способов для решения проблемы

Там подметать пыль во всех комнатах и произносить слова заговора:

«Приходи ко мне бабушка Настасьюшка, приходи печь смотреть, да каравай есть. Каравай для тебя свежий испеку, задобрить тебя хочу. Чай сладкий подам, что травами пахнет, каравай душистый подам, с корицей, сладкий. Возьми с собой бабушка кошель свой пурпурный, да не забудь и про подарок богатый. Позовет Божий раб (свое имя) знатных гостей в дом свой, князей, да купцов заморских. Без тебя, бабушка, не случится встрече той. Одна ты удачу живую приносишь, одна ты ведаешь, что хочу я. Продаю боярину дом свой каменный, отдаю тебе, бабушка, каравай вкусный, пышный, сладкий. Помоги мне, бабушка, не оставь меня, раба Божьего (имя) одну с этим делом».

Это достаточно простой, но эффективный обряд, который обязательно положительно скажется на сумме сделки.

Сильный обряд на продажу квартиры

Данный магический ритуал нужно проводить ночью в третий четверг месяца. Исполнитель становится у открытого окна и читает слова заговора, глядя на луну:

«Отцы Святые по центрам, Ангелы Божьи по окнам. Против двора моего стоит гора сильная, гора высокая. Никому гору ту не обойти. Никому выход с нее не сыскать. Один Господь Бог может замок от горы той открыть, ключом отомкнуть, дорогу показать. С Запада до Востока гора та заперта, ангелом Божьим запечатана. Богородица мне ключи от той горы отдает, а сама спать пойдет. Запрусь я (имя) на горе той, запрусь, ничего не боюсь. Господь в минуту ту со мною будет, меня от буры сбережет, детей моих от злого глаза спрячет. От зверя лютого меня укроет, от ворона темного, от человека злого. Гора та — дом мой, только доброму человеку ключ отдам от нее, только доброму, та такому же щедрому. Спаси Батюшка человека того, охраняй, Матушка, жилище сие. Аминь. Аминь. Аминь».

Помогите с продажей квартиры

Читайте текст монотонно, отбросив посторонние мысли

Мощный заговор

Данный обряд поможет максимально быстро найти хорошего покупателя на квартиру или другое имущество. Нужно стать перед большим зеркалом, расчесывать волосы и читать слова заговора:

«Длинная дорога мне рабе Божьей (имя) предстоит. Стану я, раба Божья (имя), по разным дорогам ходить, богатых купцов искать. Надену я, раба Божья (имя) рубаху белую, да платок на голову повяжу красный. Пойду краем, обойду боком, навстречу мне из леса купец выйдет, тот купец станет мне перекрестком. Направо не свернуть, там медведь бурый, лютый. Назад на свернуть, там змея коварная, злая. Налево не пойти, там дракон трехглавый, сердца моего желает. Только прямо мне идти, да к купцу богатому, к купцу хорошему, честному. Скажет купец слово камнем, отдам половину дома ему, скажет слово золотом, весь дом, да землю в придачу отдам. Скажет купец щедрый слово, будет мне радость великая. Пойдет купец прямо, да к моему дому. И мне тогда вернуться можно, не боясь темного леса. Найдет купец дорогу к дому моему, найдет он там счастье свое, да судьбу свою. Не будет он там грехов, да злых умыслов знать, будет жить поживать, да добра наживать. А мне за то имение доброе, отдаст свое состояние славное. Волосы мои слова эти слышат, глаза силу видят, слух их помнит. Рука моя не задрожит, огонь не загорит, ноги слушаются. Все увижу наяву, все скажу. Что велено, то сбудется. Аминь. Аминь. Аминь».

Как быстро продать квартиру? Какие документы нужны для продажи квартиры? Как продать квартиру самостоятельно без посредников?

Приветствую вас, друзья! С вами Александр Бережнов, предприниматель и основатель бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru.

Эту статью я решил написать, так как 2 раза продавал свои квартиры, делал это как самостоятельно, так и с помощью посредника (риэлтора).

Приобрел в этом некоторый опыт и стал помогать друзьям продавать и покупать недвижимость.

В итоге, я разработал собственную пошаговую инструкцию, с помощью которой любой человек сможет без труда продать свою квартиру быстро и по максимально выгодной цене на данный момент.

Вперед, друзья!

Помогите с продажей квартиры

1. С чего нужно начинать продажу квартиры и любой другой недвижимости

Немногие знают, что начинать продажу недвижимости необходимо с цели. Именно от этого будут зависеть сроки продажи вашей квартиры, приемлемые формы расчета и размер задатка (при составлении предварительного договора купли-продажи).

Имеется в виду, что вы не обязательно продаете единственную квартиру, возможно, она у вас не одна. И даже риэлторы, которые звонят собственникам с вопросом: «Вы продаете квартиру?», иногда слышат в ответ: «Да, продаю, а какую именно?»

Цели продажи квартиры

Рассмотрим некоторые из возможных целей продажи квартиры:

  • переезд в более просторную квартиру (с доплатой);
  • съезд на меньшую жилплощадь;
  • потребность в наличных деньгах на неотложные нужды (образование детей, лечение, свадьба);
  • покупка автомобиля или открытие бизнеса;
  • переезд в другой город (в другую страну или в пригород);
  • смена квартиры на частный дом;
  • вложение денег в более доходный финансовый инструмент (о том, куда вложить деньги, я уже писал в одной и из предыдущих статей).

В зависимости от цели устанавливаются и сроки продажи квартиры.

Если вы в принципе хотите переехать в частный дом, но у вас это дело «не горит», вы можете продавать свою квартиру самостоятельно несколько месяцев или даже лет.

Но бывают и экстренные случаи.

Предположим, что вы случайно нашли более просторную недвижимость по привлекательной цене, которую давно мечтали купить. И так как цена привлекательная, чтобы не упустить эту возможность, вы внесли за нее задаток.

Теперь в течение месяца вы должны реализовать свою квартиру, чтобы не потерять отданные деньги в виде задатка.

Помните!

Чем быстрее вы хотите продать свою недвижимость, тем ниже цену придется ставить!

Именно поэтому, вы должны четко понимать, с какой целью вы продаете квартиру. От этого будет зависеть цена, по которой вы будете ее выставлять, виды необходимых документов и форма предпродажной подготовки.

2. Самостоятельная продажа или с помощью посредника — плюсы и минусы

Хотя данная статья преимущественно посвящена самостоятельной продаже квартиры без посредников, стоит здесь сказать и о них.

Ведь каждый из подходов не лишен своих преимуществ и недостатков. Я решил наглядно показать их в виде таблицы, чтобы у вас было комплексное представление о том, какой способ выбрать.

Сравнительная таблица преимуществ и недостатков самостоятельной продажи квартиры и продажи при помощи посредника

Как видно из таблицы, если у вас возникнут трудности при продаже вашей недвижимости, то вы можете обратиться к посредникам. Найдите проверенное агентство недвижимости или попросите своих друзей порекомендовать вам хорошего риэлтора. Не бойтесь доверять это дело специалистам.

В любом случае, какое бы решение вы не приняли, в этой статье я раскрыл все аспекты продажи недвижимости и вам их необходимо знать, чтобы ваша сделка купли-продажи прошла быстро и выгодно.

3. Как правильно оценить квартиру и что влияет на ее стоимость

Стоимость вашей квартиры может варьироваться в пределах 10-15%, а в денежном выражении эта сумма может составлять сотни тысяч рублей! Если вы не хотите продешевить и при этом потерять 300 — 500 тысяч рублей, вам необходимо правильно оценить вашу недвижимость, а для этого нужно знать, что именно влияет на цену квартиры.

Помогите с продажей квартиры

Что влияет на стоимость квартиры?

Ниже рассмотрим главные критерии формирования итоговой цены на продажу квартиры:

1) Количество комнат

Это один из самых главных критериев, от которого отталкивается продавец. По этому параметру также и покупатели квартиры оценивают будущее приобретение. Чем больше комнат, тем как правило, дороже квартира.

Здесь стоит отметить, что есть прямая зависимость между стоимостью квадратного метра и количеством комнат в квартире.

Интересный факт

Обычно в пересчете на один квадратный метр самыми дорогими оказываются «однушки», а самыми доступными по цене 4-комнатные квартиры.

Это связано с тем, что однокомнатные квартиры на рынке пользуются наибольшим спросом в силу меньшей цены.

Например, у нас в городе Ставрополе, где я живу, стоимость 1-комнатной квартиры в новостройке составляет 35 000 рублей за квадратный метр, 2-комнатной — уже 32 000 рублей, а 3-комнатной 30 000 рублей и меньше.

2) Метраж (квадратура)

Еще один важный параметр, на который сразу обратят внимание ваши покупатели. Чем больше метраж квартиры, тем дороже недвижимость.

3) Планировка

При одинаковом количестве комнат и метраже, более удачная планировка может увеличить стоимость вашей квартиры на 10% и более.

Например, изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные. Смежными называются комнаты, которые имеют один вход на двоих, то есть в одну комнату можно пройти только через другую. Как вы понимаете, это не очень удобно.

Планировки квартир бывают разными по типу. Например, если вы стоите в коридоре двухкомнатной квартиры и комнаты в ней расположены по разные стороны от вас, то такая планировка называется «бабочка» или «распашонка». Она как раз и относится к изолированному типу комнат.

Еще приведу пример с однокомнатной квартирой, где при входе в коридор вы прямо перед собой видите проход одновременно и в комнату, и в кухню. Следовательно, вы можете наблюдать, что там делается. Это менее удачная планировка по сравнению с «распашонкой» — таким типом однокомнатной квартиры, где кухня и комната находятся по разные стороны от коридора.

4) Размер кухни

Размер кухни особенно важный параметр для женщин и покупателей с детьми. Ведь если у вас большая семья, то очень важно, чтобы члены семьи могли все вместе собираться на кухне за обеденным столом.

Кухни, размер которых составляет менее 7  кв. метров считаются на сегодня морально устаревшими и существенно понижают спрос на такое жилье.

Нормальной считается кухня от 10 кв. метров и более.

5) Этаж и этажность дома

Как правило, первый и последний этажи снижают стоимость квартиры на 10%, а также делают ее продажу более затруднительной, так как большинство покупателей предпочитает «средние этажи».

Часто сам наблюдал, что высокие этажи у некоторых застройщиков стоят дешевле, например, в здании из 15-17 этажей последние 2 этажа продаются со скидкой. И это немного странно, ведь во всем мире более высокие этажи пропорционально дорожают. Считается что на высоте интереснее вид, не так шумно и более экологично (нет выхлопных газов от транспорта и пыли, которая поднимается с земли).

6) Тип здания и год его постройки

Каменные и малоэтажные дома без лифта, построенные в 40-х, 50-х, 60-х годах уверенно теряют свою стоимость. Особенно если в них не проводился капитальный ремонт, в таких зданиях часто метраж и планировка оставляет желать лучшего.

Также кирпичные дома ценятся выше, чем панельные.

7) Прилегающая территория

Закрытая территория, ухоженный двор, наличие детской площадки, спортивных сооружений, удобная парковка во дворе — все это существенно ускорит продажу вашей квартиры. Ведь всем хочется жить по-человечески: гулять с детьми, заниматься спортом и чувствовать себя в безопасности.

Исключение составят лишь покупатели пожилого возраста, которым все современные «навороты» во дворе не нужны. Цель таких людей как раз-таки больше сэкономить на покупке.

8) Наличие балкона или лоджии

Очень редко на первом этаже можно встретить балкон или лоджию. На остальных этажах они как правило присутствуют.

Если балкон застекляется по желанию, являясь внешним выступом здания, то лоджия застекляется по определению, являясь внутренней «нишей» в доме.

Тип остекления также важен. Если это старые и давно сгнившие доски с еле держащимися в них стеклами, то такое остекление никак не скажется на стоимости недвижимости.

Напротив, если остекление сделано недавно, добротно, рамы изготовлены из качественно пластика или нового дерева, то такой балкон (лоджия) вполне способны добавить 5% к общей стоимости квартиры.

9) Состояние объекта (ремонт)

Конечно же с ремонтом, особенно свежим, квартиры продаются намного быстрее. Здесь стоит отметить, что хороший ремонт способен прибавить к стоимости квартиры 10% и более, если он сделан в новом доме или по крайне мере, в таком доме, который имеет статус современного в данном населенном пункте.

Обычно современными считаются дома, которые построены не более 15-20 лет назад. То есть, если вы сделали ремонт в квартире за 500 000 рублей, которая расположена в хорошем новом доме, то на него вполне можно «накинуть» еще 100 — 200 тысяч рублей. Эта квартира будет высоко цениться и продастся дороже.

В «убитых» домах и в квартирах с морально устаревшей планировкой ремонт способен только ускорить продажу, но никак не увеличить стоимость объекта. То есть в лучшем случае, вы вернете деньги, вложенные в отделку недвижимости.

Простой пример

Представьте, что вы продаете автомобиль. Это старые и ржавые жигули, но вы поставили в это авто спортивный руль, дорогие диски и модную панель.

Предположим, что на этот тюнинг у вас ушло 100 000 рублей. Как вы понимаете, ваш потенциальный покупатель скажет, что он купит эту машину максимум за 70 000 рублей со всеми вашими наворотами, мол ему нужно на ней на дачу ездить и картошку возить, а все ваши примочки для него не важны.

Другое дело, если вы продаете новый Мерседес или Порш Каен за несколько миллионов рублей с такими же наворотами! Наверняка ценители этих автомобилей без проблем переплатят за них «пару сотен», так как их «игрушка» будет намного круче своих аналогов.

10) Тип отопления

Различают центральное и индивидуальное отопление. Обычно людям больше нравится индивидуальное, ведь так можно поддерживать нужную температуру в помещении и не переплачивать лишнего.

Это очень удобно, если вы находитесь в отъезде или на дворе стоит теплая погода. А если вдобавок у вас еще и теплые полы есть в квартире, то это еще один большой плюс.

11) Размер коммунальных платежей

Этот параметр также играет важную роль при продаже вашей квартиры. Ведь при одинаковой квадратуре помещения и количестве комнат, размер коммунальных платежей может отличаться в 2-3 раза!

Это я вам говорю на собственном опыте. В старой квартире «хрущевке», где я жил раньше, платил от 4 до 5 тысяч рублей. Когда переехал в новую с такой же площадью и индивидуальным отоплением, то начал платить от 1 800 до 2 500 рублей в месяц!

Вроде разница небольшая, но если сложить эти деньги за год, то получится сумма, на которую летом можно неплохо отдохнуть недельку или приобрести новую бытовую технику.

12) Тип санузла (смежный/раздельный)

Для проживания нескольких человек в квартире или встречи гостей раздельный санузел будет более предпочтителен, именно поэтому квартиры с раздельным санузлом ценятся выше.

13) Район расположения

Железное правило — квартиры в центре при всех прочих равных характеристиках будут стоить дороже. На окраинах города или в неблагополучных (криминальных) районах стоимость недвижимости снижается.

Иногда в объявлениях по продаже квартиры можно увидеть фразу «тихий район». Особенно ценятся квартиры в центре населенных пунктов, но при этом внутри кварталов или в окружении зеленых насаждений.

Если дом, в котором расположена ваша недвижимость, стоит рядом с шумной дорогой или «вредным» предприятием, то он будет стоить дешевле.

14) Инфраструктура

Остановки, магазины, детские сады, поликлиники и другие подобные объекты инфраструктуры, расположенные рядом, также положительно повлияют на цену.

15) Застройщик

Если ваша квартира довольно новая и компания-застройщик пользуется хорошей репутацией, это также будет плюсом.

Известность застройщика на рынке и высокий спрос на его жилье могут существенно ускорить продажу вашей квартиры по выгодной для вас цене.

16) Готовность объекта к эксплуатации

Этот пункт относится к первичному жилью. Если вы купили квартиру на этапе котлована, то по мере готовности дома ее цена будет увеличиваться.

Как оценить квартиру?

После того, как вы объективно оценили преимущества и недостатки своей квартиры, пора перейти к ее денежной оценке.

Лучше всего при этом работает сравнительный метод ценообразования.

Это означает, что в Интернете, например на сайте Avito.ru, на местных городских порталах и в газетных объявлениях вы можете найти похожие по параметрам квартиры и увидеть, какая цена на них установлена.

Таким образом, проанализировав аналоги, вы поймете и то, какую цену стоит устанавливать на вашу недвижимость.

Важные нюансы продажи квартир в новостройках

Здесь я хочу поделиться с вами важными фактами в цифрах, они относятся к покупке и дальнейшей продаже квартир в строящихся домах.

Предположим, что у вас есть квартира, которую вы купили от застройщика или от подрядчика, но суть в том, что дом еще не сдан.

Тогда при сдаче дома, когда вы получаете ключи, квартира сразу прибавляет в стоимости в среднем на 10%, но она по-прежнему числиться как «не ваша», то есть у вас еще нет на нее полноценного правоустанавливающего документа.

Раньше таким документом было «розовое свидетельство», сейчас им является выписка из регистрационной палаты. Это такое же свидетельство, только менее красочное.

Помогите с продажей квартиры

Если вы приобрели квартиру как дольщик, то в данный момент у вас на руках находится либо договор долевого участия, либо договор переуступки права требования недвижимости от застройщика.

После получения права собственности на квартиру (свидетельства), ее стоимость вырастает еще примерно на 10%.

Это нужно знать

«Прописаться» вы можете только на основании документа, подтверждающего ваше право на эту недвижимость как собственника.

Также продать ее на правах вашей собственности будет гораздо легче. Именно поэтому есть категория людей, которые неплохо зарабатывают на разнице между ценой покупки и продажи «долевой» и «готовой» квартир.

Вы можете получать до 40% годовых покупая квартиру в строящемся доме. Когда дом построился и у вас на руках имеются ключи и право собственности, продать эту квартиру можно гораздо дороже.

В следующей статье, посвященной тому, «как купить квартиру», я расскажу об этой схеме подробнее.

4. Какие документы нужны для продажи квартиры в 2017—2018 годах

Одним из этапов подготовки к продаже квартиры является сбор необходимых документов.

Из года в год этот список остается практически неизменным:

  1. Документ, удостоверяющий личность продавца. К таким документам может относится не только паспорт гражданина, но и удостоверение личности офицера, военный билет, свидетельство о рождении, если один из собственников является лицом не достигшим 18 лет. Здесь есть еще один нюанс. Если продавцу (или одному из собственников) от 14 до 18 лет, то свидетельство о рождении нужно предъявить вместе с основным документом — паспортом.
  2. Заверенное нотариусом согласие супруги (супруга). В случае, если вы как продавец квартиры приобрели ее будучи в браке. По закону такая недвижимость считается совместно нажитым имуществом.
  3. Документ на право собственности (правоустанавливающие документы). К ним можно отнести договор купли-продажи, договор передачи + свидетельство о собственности на квартиру, договор ренты, договор мены, договор купли-продажи с иждивением, договор дарения, свидетельство о праве на наследство по закону или по завещанию. Для объектов жилой недвижимости, которые были приобретены после 2000 года, в обязательном порядке прилагается свидетельство о государственной регистрации права.
  4. Выписка из домовой книги. Обратите внимание, что выписка действительна в течение 1 месяца с момента ее получения.
  5. Справки из БТИ. К этим документам относятся кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры.
  6. Разрешение органов опеки и попечительства. Если единоличным собственником или одним из собственников квартиры является несовершеннолетний ребенок.
  7. Доверенность, заверенная нотариусом. Если квартиру продает доверенное собственником лицо (представитель). В этот момент доверенность должна быть действительной. Следите за сроками, указанными в ней.
  8. Договор купли-продажи квартиры.
  9. Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Исходя из своей индивидуальной ситуации, подготовьте пакет документов для продажи своей квартиры заранее.

5. Как выгодно продать квартиру самому — 7 простых шагов

Чтобы продать свою квартиру выгодно и в максимально сжатые сроки, я рекомендую вам последовательно пройти все эти шаги. Они помогли в свое время мне продать несколько квартир, а сейчас эту технологию используют мои друзья с целью выгодной продажи своей недвижимости по объективной рыночной цене.

Помогите с продажей квартиры

Шаг 1. Определяем цель и сроки продажи квартиры

Как я уже писал в начале статьи, определение цели продажи квартиры — это первый и важный этап на пути к успешной и выгодной сделке с вашей недвижимостью.

От цели продажи квартиры напрямую зависят сроки, в которые вам необходимо будет уложиться.

Как правильно поставить цель?

Сформулировать цель нужно предельно ясно и обязательно с цифрами.

Пример цели №1

После продажи моей однокомнатной квартиры в центре города за 2 000 000 рублей, я собираюсь купить автомобиль за 400 000 рублей, а 1 600 000 рублей вложить в долевое строительство 2-комнатной квартиры застройщика «Ромашка» в «Тюльпановом» микрорайоне города.

Через год у меня будет 2-комнатная квартира в новом доме, стоимостью 2 200 000 рублей и автомобиль стоимостью 400 000 рублей.

Вот ещё один пример.

Пример цели №2

У меня есть 3 квартиры и продав одну из них — свою трехкомнатную квартиру за 2 800 000 рублей, я собираюсь купить однокомнатную квартиру ребенку за 1 700 000 рублей, а оставшуюся сумму в размере 1 100 000 рублей я положу в банк на счет до востребования, так как через 2 месяца открою на эти деньги свой бизнес.

Если вашей целью после продажи квартиры является открытие бизнеса, то рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес», так вы сможете максимально эффективно распорядится вырученными от продажи деньгами.

Сроки продажи у вас будут также непосредственно привязаны к цели. Но если вы правильно определили стоимость квартиры, то даже в этом случае продать ее выгодно вы сможете в течение 1-2-х месяцев.

Шаг 2. Проводим оценку своей недвижимости

Оцените вашу квартиру, опираясь на критерии, которые я выделил во 2-м пункте статьи. Проведите сравнение вашей недвижимости с аналогами на различных сайтах по недвижимости вашего города и в местных газетах.

То есть, если несколько квартир со схожими параметрами стоят от 2 000 000 рублей до 2 300 000 рублей, то именно на эту стоимость и стоит рассчитывать.

Но как определить, ближе к какой цене стоит выставлять вашу квартиру на продажу, ведь разница в 300 000 рублей довольно существенна?

Тогда стоит обратить внимание на самые главные параметры, которые влияют на стоимость:

  1. Квадратура. Чем больше площадь, тем дороже;
  2. Состояние квартиры. Чем свежее и качественнее ремонт, тем дороже стоимость;
  3. Состояние здания. В обустроенном и новом доме стоимость квартиры будет выше;
  4. Район расположения. Чем ближе к центру, тем дороже.

То есть, если ваша «двушка» находится в центре, в ней сделан свежий ремонт, эта квартира располагается в новом доме с закрытой охраняемой территорией и при этом у нее больше метраж при одинаковом количестве комнат в сравнении с аналогами, то ее стоимость может быть даже больше 2 300 000 рублей.

Другой способ определить объективную рыночную стоимость вашей недвижимости — это узнать на нее реальный рыночный спрос в данный момент времени.

Как определить реальную рыночную стоимость квартиры?

Сразу скажу, что это способ относительно более сложный и требует большего количества времени, но с точки зрения определения объективной стоимости он самый верный.

  1. Проведите сравнительный анализ с квартирами-аналогами. На этом этапе вы увидите, что например, средняя стоимость квартир аналогов составляет 2 млн. рублей.
  2. Выставите цену на свою квартиру сразу на 20% больше и начните ее активно рекламировать. В течение 5-7 дней понаблюдайте за динамикой обратной связи на ваши объявления. Если у вас будут звонки и просмотры вашей квартиры, то значит вы можете повысить цену еще на 5-10% и так делайте до тех пор, пока количество звонков и просмотров не уменьшится.
Внимание!

Стратегия определения рыночной стоимости квартиры проводится с целью ее продажи по максимальной цене на рынке, если продавец готов ждать сделку (своего покупателя) от нескольких месяцев до года.

Двигаемся дальше.

Шаг 3. Рекламируем продаваемую квартиру

Чтобы о вашей квартире узнали, нужно оповестить как можно больше потенциальных покупателей.

Как правильно рекламировать продаваемую квартиру

Ниже рассмотрим последовательность шагов, которые необходимо сделать, чтобы вашей квартиры была максимально эффективной.

1) Сделайте качественные фото

Для этого приведите вашу недвижимость в товарный привлекательный вид. Сделайте уборку, вынесите по-возможности все лишние вещи. Желательно также убрать из квартиры мебель, особенно, если она находится в плачевном состоянии.

Фото делайте качественным фотоаппаратом, а не телефоном. Старайтесь не фотографировать против света. Обратите внимание на то, что все телевизоры на фото должны быть выключенными, а унитазы закрытыми. На снимках не должно быть людей и животных. Помимо квартиры, сделайте фото подъезда и прилегающей территории.

В итоге у вас должно получиться 5-8 качественных изображений.

Факт

Лучше всего продаются пустые квартиры, где покупатель видит простор и все «косяки», которые может скрыть продавец.

2) Составьте продающий рекламный текст объявления о продаже квартиры

О том, как писать эффективные рекламные тексты, я уже рассказывал ранее.

Давайте рассмотрим, как правильно составлять объявление о продаже квартиры, имея следующие параметры:

  1. Количество комнат: 2;
  2. Квадратура: общая площадь 55 кв. м., жилая 35, кухня 11 кв. м.;
  3. Планировка: распашонка;
  4. Этаж, этажность дома: 5/12;
  5. Тип здания и год постройки: панельный дом, 1995 года постройки;
  6. Прилегающая территория: маленький двор, дом у центральной дороги города;
  7. Наличие балкона или лоджии: лоджия застекленная новыми стеклопакетами;
  8. Тип отопления: центральное;
  9. Тип санузла: раздельный;
  10. Ремонт (состояние квартиры): косметический ремонт, сделан 5 лет назад;
  11. Район расположения: центр города, у дороги;
  12. Инфраструктура: рядом учебные заведения, поликлиники, магазины, администрация, остановки;
  13. Размер коммунальных платежей: 4500 рублей в месяц зимой, 2800 рублей летом.
Пример ХОРОШЕГО объявления о продаже квартиры

Заголовок объявления: Продается уютная 2-комнатная квартира в центре города

Текст объявления: Просторная, 55 кв. м., 20 кв. м. зал, 15 кв. м. спальня. Квартира оборудована бытовой техникой, большая кухня — 11 кв. м.

Квартира находится на среднем этаже (5 этаж, 12 этажного дома), в доме чистые подъезды и лифты, добрые соседи.

Выгодная планировка (распашонка), комнаты расположены справа и слева от коридора.

Просторная и уютная лоджия с новыми стеклопакетами, отапливаемая. Вполне подойдет для создания кабинета или кладовки для любых вещей.

Дом в хорошем техническом состоянии, не старый, 1995 года постройки.

В квартире приятный ремонт, остается встроенный шкаф-купе, кухонный гарнитур, отдельно обговаривается продажа со всей мебелью.

Удобное расположение в центре города позволит вам как новому владельцу использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

В шаговой доступности центральные магазины, поликлиники, учебные заведения, административные здания, остановки общественного транспорта.

Уважаемые покупатели, в этой квартире я вырос и люблю ее всей душой, у нее очень хорошая энергетика.

Всегда следил за состоянием квартиры, своевременно всё менял, даже жалко расставаться. Моя квартира ищет нового заботливого хозяина 🙂

Стоимость: 2 300 000 рублей.

Продавец квартиры: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Звоните прямо сейчас и приходите на просмотр, насчет цены договоримся.

Рассмотрим теперь пример плохого объявления.

Пример ПЛОХОГО объявления о продаже квартиры

Продается двухкомнатная квартира 55/35/11, 5 этаж 12-этажного дома

В центре города, санузел раздельный, лоджия застеклена, развитая инфраструктура.

Дом панельный, в квартире косметический ремонт:

Цена: 2 300 000 рублей.

Сергей, тел: 8-999-999-99-99.

Обратите внимание на то, что в хорошем объявлении используется большое количество прилагательных, текст написан развернуто и литературно, есть личное отношение автора объявления (продавца квартиры) к своему объекту недвижимости.

В заголовке объявления также есть прилагательное «уютная», которое сразу рисует радужную картину у будущего покупателя.

В противовес хорошему объявлению, плохое составлено стандартно, здесь просто описаны некоторые параметры как в сотнях других объявлений, оно короткое и ничем не выделяется.

Так что, господа-продавцы, составляйте ваше объявление о продаже квартиры грамотно, интересно и не бойтесь проявлять креатив. Ведь тогда намного больше шансов, что именно вам позвонят потенциальные покупатели.

3) Разместите объявление на целевых Интернет-сайтах

Прежде всего обратите внимание на сайт Авито (avito.ru). Здесь в первую очередь разместите свое объявление. С помощью данного сайта вы можете не только рекламировать свою недвижимость, но и открыть целый бизнес. Об этом я уже писал в статье «Как заработать на Авито».

Для начала пройдите процедуру простой регистрации, и выбрав свой населенный пункт, перейдите в раздел размещения объявлений.

Там выберите категорию «недвижимость» и по примеру хорошего объявления составьте свое. Не забудьте сделать качественные фото объекта с учетом рекомендаций, описанных выше.

Далее разместите это объявление на местных сайтах. Наверняка в вашем городе есть свой городской портал с категорией «недвижимость», подайте объявление и туда.

При желании вы можете использовать премиум-опции для своих аккаунтов, чтобы ваши объявления не опускались вниз и количество их просмотров было максимальным.

4) Позвоните в агентства недвижимости и оставьте информацию о продаже вашей квартиры

Еще один способ рекламы вашего объекта — это простой обзвон агентств недвижимости вашего города. Этим способом рекламы вы можете воспользоваться, если считаете, что и помощь риэлтора вам не помешает.

5) Оповестите свое окружение

Еще один верный способ рекламы — это ваши знакомые, друзья и родственники, которые могут при случае передавать информацию потенциальным покупателям.

Случай из жизни

Год назад я так продавал свою квартиру. Рассказал своим соседям и друзьям о том, что продаю квартиру. Среди них была и женщина-председатель ТСЖ нашего дома. Именно она ровно через день привела людей, которые в итоге и купили мою квартиру.

Шаг 4. Готовим квартиру к продаже, а себя к переговорам с покупателем

Если ваше объявление было составлено грамотно, а цена на квартиру не была завышена, то вскоре у вас начнутся звонки и просмотры вашего объекта.

И даже перед тем, как пригласить к себе людей для показа квартиры, следует немного подготовится.

Предпродажная подготовка — неотъемлемый этап успешной сделки!

Что следует сделать перед показом квартиры потенциальным клиентам?

Ниже рассмотрим 5 важных моментов непосредственно перед показом квартиры:

  1. Проведите уборку подъезда и прилегающей к нему территории. Подъезд — это первое, что видит клиент. Если около него лежит гора мусора, дверь исписана граффити или рядом лежит мертвая кошка, то вряд ли у человека возникнут положительные эмоции и первое впечатление будет испорчено. Даже если у вас очень хорошая квартира с новым ремонтом, то либо такой вид подъезда вовсе отобьет желание покупать ваш объект, либо покупатель попросит большую скидку, что вам будет невыгодно, ведь мы с вами хотим продавать квартиру по максимально возможной цене, не так ли?! Поэтому, не поленитесь и приведите его в надлежащий вид: помойте окна в подъезде, замените перегоревшие лампочки, сотрите надписи, оставленные вандалами, создайте чистоту у входа в подъезд.
  2. Наведите порядок в квартире. Сделайте уборку внутри своего помещения, помойте окна. Вынесите лишнюю мебель из квартиры при возможности. Пустые квартиры продаются лучше всего, так как покупатель не чувствует ее чужой и при осмотре объекта часто начинает рассуждать, какую мебель и в каком месте ему поставить.
  3. Замаскируйте все видимые изъяны. Если у вас на полу царапины или потрескалась штукатурка на стене, то эти «косяки» лучше всего замаскировать, ведь они покажут вашу квартиру не с самой лучшей стороны и у покупателя возникнет еще много вопросов. Постелите ковер там, где у вас поцарапан пол, повесьте картину, чтобы закрыть трещину в стене и так далее. Однозначно, спрятав изъяны, вы быстрее и дороже продадите свой объект, но при этом морально-этическая сторона такой маскировки полностью остается на вашей совести.
  4. Придайте помещению эстетичный вид. Если у вас на окнах висят видавшие виды пожелтевшие от времени занавеси или мебель была куплена еще при «царе Горохе», она разваливается или выглядит не современно, то от этой «старины» необходимо будет избавиться! Не пожалейте денег, чтобы обновить занавески, купите дешевые, но приятные картины на стены (их даже можно будет забрать с собой после продажи), лишь бы помещение стало выглядеть современнее и эстетичнее. В крупных городах, где за один день осуществляются сотни сделок с недвижимостью даже существуют специальные службы предпродажной подготовки квартир, где за 30-50 тысяч рублей даже из старой развалины сделают «конфетку». Например, продавая квартиру в Москве или Санкт-Петербурге за 5-10 миллионов рублей, вполне можно позволить себе инвестировать в предпродажную подготовку объекта до 100 000 рублей. Ведь эта сумма ускорит проведение сделки и увеличит стоимость недвижимости.
  5. Ароматизируйте квартиру. Запах — важная составляющая психологии продаж . Например, аромат свежесваренного кофе или горячей выпечки на подсознательном уровне благоприятно воздействуют на принятие положительно решения о покупке квартиры. Теперь вы это знаете и рекомендую вам использовать такой «ароматический» прием.

Как правильно вести переговоры при продаже квартиры

Итак, ваш потенциальный клиент воочию испытал на себе все «фишки» предпродажной подготовки, проникся доверием к вашей квартире и в принципе осталось лишь правильно побудить его немедленно принять решение о покупке и документально оформить следку.

И тут начинается самое главное – переговоры, а вместе с ними — вопросы и возражения.

Вопросы и возражения покупателя

Давайте разберем, какие именно вопросы (возражения) могут возникнуть у покупателя и как их правильно отработать.

Вопрос 1. В принципе квартира мне нравится, но меня смущает цена (у меня только такая-то сумма)

Ответ: Я смогу вам уступить немного или оставить в качестве бонусов такую-то мебель (бытовую технику), если расчет будет произведен в течение 3-х дней.

Вопрос 2. Нам нужно вселяться буквально завтра. Как быстро вы сможете освободить квартиру?

Ответ: Как только мы оформим договор задатка, я сразу начну процесс выписки из квартиры и буду перевозить вещи, ведь мы все люди и я понимаю вашу ситуацию.

Вопрос 3. Меня смущает такой-то параметр (маленькая кухня, район города, состояние дома), и поэтому я сомневаюсь, стоит ли мне покупать вашу квартиру?

Ответ: я вас понимаю, идеальных вариантов нет, и я предлагаю вам приобрести именно мою квартиру, так как другие ее параметры (метраж, уютный двор, развитая инфраструктура) для вас гораздо важнее, ведь вы это сами говорили, верно?

Как видите, стоит говорить на языке клиента, быть внимательным к его пожеланиям, но и не соглашаться сходу на его условия.

В любом случае ваша задача, как можно быстрее получить деньги в виде задатка, заключив соответствующий договор. Разумеется, по выгодной вам цене.

Шаг 5. Заключаем предварительный договор купли-продажи недвижимости (договор задатка)

Если устная договоренность состоялась, то вам как можно быстрее нужно получить деньги  и оформить вашу договоренность письменно.

Для этого составляется так называемый предварительный договор купли-продажи недвижимости. Еще его называют договором задатка.

Согласно ему, покупатель вносит определенную денежную сумму в качестве гарантии покупки данной квартиры. В свою очередь, продавец обязуется продать именно этому покупателю квартиру по определенной цене, в определенный срок.

Чаще всего размер задатка составляет 2-5% от оговоренной стоимости сделки. В договоре задатка прописывается сумма, за которую собственник квартиры обязуется ее продать.

Главная идея такого договора в том, что если покупатель отказывается от сделки, то переданная им сумма задатка продавцу не возвращается. В случае отказа продавца продать квартиру, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере. Эти санкции для обеих сторон являются компенсацией за моральный ущерб и упущенную выгоду из-за несостоявшейся сделки.

Шаг 6. Выписываемся из квартиры и получаем справки об отсутствии задолженностей

После того, как вы подписали предварительный договор и получили деньги, можно начинать собирать справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам за квартиру.

Также можно начинать процесс выписки из квартиры, если вы там прописаны. Чтобы выписаться, вам придется посетить паспортный стол по месту жительства или подать соответствующее заявление в МФЦ (Многофункциональный центр предоставления государственных и муниципальных услуг) вашего города.

После завершения этих процедур вы можете переходить к завершающему этапу, описанному в шаге 7.

Шаг 7. Получаем основной расчет за квартиру и сдаем документы в регистрационный орган

В обозначенный в договоре задатка день, вы встречаетесь с вашим покупателем, берете с собой свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру, договор задатка, справки об отсутствии задолженности, домовую книгу и другие необходимые документы.

Далее подписываете основной договор купли-продажи недвижимости. Он составляется в з-х экземплярах, по одному из которых получает продавец и покупатель, а третий сдается в регистрирующий орган.

Как производится денежный расчет при продаже квартиры:

  1. Вы подписываете основной договор купли-продажи (скачать образец договора купли-продажи).
  2. Вы пишете расписку о получении денежных средств от покупателя в счет продажи квартиры. Расписка отдается покупателю в качестве гарантии вами (продавцом) получения оплаты. Скачать образец расписки при получении денег за проданную квартиру.
  3. Вы получаете деньги и сдаете документы на регистрацию перехода права собственности.

При сдаче документов на регистрацию уплачивается госпошлина за регистрацию перехода права собственности, она составляет 2 000 рублей (на 2015 год).

Обычно все расходы по оформлению документов несет покупатель, в том числе оплачивает госпошлину.

Через несколько дней покупатель получает свидетельство о праве собственности на квартиру, а вы можете забрать свидетельство о продаже своей квартиры.

Оно вам понадобится, в случае, если вам ошибочно насчитают коммунальные платежи на ваше имя, когда вы уже не являлись собственником или с данной недвижимостью возникнут другие юридические действия. Тогда на основе свидетельства о продаже вашей квартиры вы докажете свою непричастность к данным действиям.

В день сдачи документов происходит передача ключей и сдача объекта. В идеале это делается по акту приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель получил свой объект в надлежащем виде и на условиях, предусмотренных основным договором купли-продажи. Это делается для того, чтобы вы, например, не забрали мебель или бытовую технику, которую по договору должны оставить покупателю в счет продажи квартиры.

На этом все. Если вы успешно пройдете все эти шаги, то ваша квартира наверняка будет продана и вас останется только поздравить!

6. Частые ошибки при продаже квартиры

Избегайте этих ошибок, тогда ваша сделка пройдет быстро и гладко.

Помогите с продажей квартиры

  1. Квартира оценена неправильно. Если вы оценили свой объект слишком дорого, то не сможете продавать его долгое время или даже не будете понимать, почему же при большом количестве рекламы и качественных объявлениях у вас нет звонков и просмотров вашей квартиры. Если, напротив, вы поставили слишком низкую цену и у вас купили квартиру за один день, то также не стоит радоваться, ведь вы упустили свою выгоду, которая иногда эквивалентна десяткам и даже сотням тысяч рублей.
  2. Отсутствует подготовка квартиры к продаже. Продавать квартиру без подготовки очень тяжело. Либо у вас при осмотре объекта каждый второй потенциальный покупатель будет «вертеть носом», либо никто даже не заинтересуется вашей квартирой. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой!
  3. Продавец не готов к переговорам. Вот уже и покупатель нашелся, а вы не умеете вести переговоры, не готовы к ним морально или необоснованно уступаете покупателю в его требованиях насчет цены или других важных аспектах сделки. Заранее продумайте, ниже какой стоимости вы точно не продадите недвижимость, а также прорепетируйте ответы на вопросы и ситуации, которые могут возникнуть при продаже.
  4. Документы оформляются с нарушениями. Если у вас документы оформлены неправильно, то в лучшем случае их придется переделывать, а в худшем, могут наступить юридические и финансовые последствия таких ошибок. Не скупитесь. Если сами не понимаете в оформлении, привлеките грамотного юриста, который специализируется на сделках с недвижимостью.

7. Видео о том, как выгодно продать квартиру всего за 7 дней

Рекомендую вам посмотреть видео от известного риэлтора Романа Павловского о том, как продать любой объект недвижимости за 7 дней.

Его авторский способ является очень эффективным, если вы сможете правильно его применить в своей ситуации:

8. Заключение

В этой статье я рассказал, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи посредников (риэлторов), а также сравнил преимущества и недостатки обоих подходов.

Профессиональные посредники — это ваши хорошие помощники, в некоторых случаях обращаться стоит именно к ним. Например, если у вас нет времени или желания «заморачиваться» со своей сделкой.

Теперь вы знаете, что влияет на стоимость объекта жилой недвижимости и какие шаги нужно последовательно сделать, чтобы продать свою квартиру выгодно и быстро.

Здесь я также поделился шаблонами документов, которые вам понадобятся при продаже вашей недвижимости.

В заключение хочу спросить у вас, дорогие читатели, случалось ли вам продавать квартиру и что вы предпринимали для этого?

Делитесь своими фишками и дельными советами в комментариях, а также не забывайте ставить лайки.

Успехов вам и выгодных сделок!

Оценка 4.9 проголосовавших: 12
ПОДЕЛИТЬСЯ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here